Resumen del trabajo de Director de Ventas
Una buena descripción del trabajo comienza con un resumen convincente del puesto y su función dentro de su empresa. Su resumen debe proporcionar una visión general de su empresa y las expectativas para el puesto. Describa los tipos de actividades y responsabilidades requeridas para el puesto de trabajo, de modo que los solicitantes de empleo puedan determinar si están calificados, o si el trabajo es adecuado.
Ejemplo de resumen de trabajo para Director de Ventas
Creemos que un equipo de ventas exitoso conecta con sus clientes y crea relaciones duraderas. Como Director de Ventas de nuestra compañía naviera, usted será responsable de asegurarse de que todo el equipo esté en línea con ese objetivo. Usted estará manejando un equipo de 15-20 Asociados de Ventas Externas en un próspero mercado dedicado a empresas (B2B). Buscamos un profesional emprendedor, con experiencia en gestión y una trayectoria en ventas que se pueda probar. El candidato ideal esperará venir a trabajar cada día y ayudar a nuestros clientes a encontrar los programas de envío que mejor se adapten a sus necesidades.
Responsabilidades y Deberes de Director de Ventas
La sección de responsabilidades y obligaciones es la parte más importante de la descripción del trabajo. Aquí debe describir las funciones que este puesto desempeñará regularmente, cómo funciona el trabajo dentro de la organización y a quién informa el trabajo.
- Motivar y dinamizar al personal para que tome decisiones pro-activas en todas sus comunicaciones con los clientes.
- Crear y anunciar objetivos de ventas semanales, mensuales y trimestrales y mantener informados a los ejecutivos nivel C sobre el progreso.
- Preparar informes de ventas y corroborar su exactitud antes de enviarlos
- Evaluar el panorama competitivo e instituir cambios en el programa de ventas, respondiendo a los cambios de los competidores.
- Establecer una red de referencia con empresas locales y encontrar maneras de maximizar el valor de esas conexiones.
- Implementar un programa de capacitación y orientación de ventas para educar a los nuevos empleados a medida que la compañía crezca.
Calificaciones y habilidades de Director de Ventas
A continuación, describa las habilidades requeridas y preferidas para su posición. Esto puede incluir educación, experiencia laboral previa, certificaciones y habilidades técnicas. También puede incluir habilidades blandas y rasgos de personalidad que imagina para una contratación exitosa. Si bien puede ser tentador incluir una larga lista de habilidades y requisitos, incluir a demasiados podría disuadir a los candidatos calificados de presentar una solicitud. Mantenga su lista de calificaciones concisas, pero proporcione suficientes detalles con palabras clave y términos relevantes.
- Se requiere una licenciatura en Marketing, Comunicaciones o Administración de Empresas (preferiblemente con maestría en administración de empresas)
- Más de 7 años de experiencia en gestión de ventas
- Más de 10 años de experiencia en ventas directas o externas (ventas a empresas será una ventaja, es decir B2B)
- Fuertes habilidades de prospección y excelentes habilidades de cierre de tratos
- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita
* Indeed proporciona esta información como cortesía a los usuarios de este sitio. Tenga en cuenta que Indeed no actúa como asesor en aspectos de reclutamiento o legales, y no se hace responsable del contenido de las descripciones de sus empleos. Asimismo, la información que se proporciona aquí no garantiza ningún rendimiento.
