Empleos de relaciones comerciales

Empresa contratante: SMART SPONSORSHIP EVOLUTION
Proyecto / Cuenta: NFL México
Ubicación: Paseo de los Tamarindos, Ciudad de México
Modalidad: Tiempo completo
Área: Patrocinios / Sports Marketing / Desarrollo de Negocios
Reporta a: COO

SMART SPONSORSHIP EVOLUTION, agencia externa que colabora con NFL México, busca incorporar un Gerente de Patrocinios para gestionar y desarrollar la relación con patrocinadores de la cuenta NFL México.

Buscamos un perfil senior con experiencia en sports marketing, patrocinios, gestión de cuentas estratégicas, activaciones de marca y desarrollo comercial, capaz de mantener relaciones de alto nivel con clientes corporativos y trabajar de manera constante con equipos nacionales e internacionales.

Objetivo del puesto

Administrar, desarrollar y fortalecer la relación estratégica con los patrocinadores de NFL en México, asegurando la correcta implementación de sus derechos, campañas, activaciones, contenidos digitales, experiencias de marca y materiales de comunicación.

La posición será uno de los principales puntos de contacto en el día a día con patrocinadores, agencias y equipos internos, con un fuerte enfoque en:

• Atención y servicio al patrocinador.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplimiento de derechos y entregables.
• Ejecución de campañas y activaciones.
• Coordinación de aprobaciones de marca.
• Identificación de oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
• Renovaciones, upselling y desarrollo de nuevos proyectos.

Responsabilidades principalesGestión y atención a patrocinadores

• Ser el contacto principal para los patrocinadores asignados.
• Entender sus objetivos de negocio, marketing, comunicación y posicionamiento.
• Construir relaciones de confianza con clientes, agencias y equipos internos.
• Dar seguimiento puntual a compromisos, entregables y proyectos.
• Anticipar riesgos y resolver obstáculos que puedan afectar la experiencia del patrocinador.
• Mantener comunicación ejecutiva con diferentes niveles de decisión dentro de las marcas.

Campañas, activaciones y eventos

• Coordinar campañas y activaciones vinculadas con plataformas y propiedades de NFL.
• Desarrollar propuestas para experiencias de marca, eventos, hospitalidad y programas promocionales.
• Coordinar ejecución con agencias, proveedores, patrocinadores y equipos internos.
• Supervisar tiempos, presupuestos, entregables y cumplimiento de objetivos.
• Garantizar que las activaciones respeten los derechos contratados y lineamientos establecidos.

Derechos, marca y aprobaciones

• Dar seguimiento al inventario de derechos, beneficios y compromisos correspondientes a cada patrocinador.
• Coordinar procesos de aprobación de artes, campañas, copies, logotipos, imágenes y assets oficiales.
• Trabajar con equipos de NFL México y NFL Estados Unidos para asegurar el cumplimiento de lineamientos de marca y propiedad intelectual.
• Administrar calendarios de revisión y aprobación.
• Acompañar a patrocinadores y agencias durante ajustes y procesos de autorización.

Desarrollo comercial de cuentas

• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de patrocinadores existentes.
• Desarrollar propuestas de upselling, extensión de derechos y nuevos proyectos.
• Generar oportunidades relacionadas con contenidos digitales, redes sociales, eventos, experiencias y activaciones.
• Traducir objetivos de marca en propuestas comerciales relevantes.
• Impulsar renovaciones y crecimiento de las cuentas actuales.

El enfoque principal del puesto no es la prospección en frío, sino el desarrollo, crecimiento y retención de las relaciones comerciales existentes.

Presentaciones y seguimiento ejecutivo

• Preparar propuestas y presentaciones comerciales de alto nivel en español e inglés.
• Integrar costos, beneficios, inventarios, derechos y entregables.
• Elaborar minutas y dar seguimiento a acuerdos y próximos pasos.
• Presentar propuestas ante clientes y equipos internos.
• Gestionar simultáneamente múltiples proyectos, prioridades y fechas de entrega.

Coordinación internacional

• Colaborar frecuentemente con equipos de NFL en Estados Unidos.
• Participar en reuniones y presentaciones ejecutivas en inglés.
• Coordinar aprobaciones, iniciativas y proyectos internacionales.
• Alinear a patrocinadores, NFL México, NFL Estados Unidos, agencias y proveedores.

Perfil que buscamos

Profesional con fuerte orientación al cliente, capacidad comercial y excelente nivel de ejecución.

Buscamos una persona:

• Organizada, proactiva y con alto sentido de urgencia.
• Consultiva y orientada al servicio.
• Con capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
• Con criterio comercial y habilidad para identificar nuevas oportunidades.
• Capaz de manejar múltiples proyectos y stakeholders simultáneamente.
• Con excelente comunicación ejecutiva.
• Con alta atención al detalle.
• Con capacidad para negociar, influir y resolver situaciones complejas.
• Con afinidad por deportes, entretenimiento, contenidos digitales y experiencias de marca.

Experiencia requerida

• 5 a 8 años de experiencia en patrocinios, sports marketing, marketing experiencial, gestión de cuentas, posiciones comerciales, agencias especializadas, entretenimiento, medios o propiedades deportivas.
• Experiencia comprobable gestionando clientes corporativos, patrocinadores o marcas globales.
• Experiencia desarrollando activaciones, campañas, eventos y propuestas comerciales.
• Experiencia coordinando agencias, proveedores, clientes y equipos internos.
• Deseable experiencia con ligas deportivas, equipos, derechos comerciales, contenidos digitales o eventos de alto perfil.

Requisitos indispensables

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comunicación, Relaciones Comerciales, Negocios, Relaciones Públicas o carrera afín.
• Inglés avanzado o bilingüe indispensable.
• Capacidad real para participar en reuniones, presentar propuestas, redactar documentos y gestionar aprobaciones en inglés.
• PowerPoint avanzado.
• Buen manejo de Excel.
• Experiencia con CRM o herramientas de seguimiento comercial.
• Conocimientos de patrocinios, activaciones, gestión de marca, contenidos digitales, eventos y marketing B2B.
• Disponibilidad para asistir a eventos y reuniones con patrocinadores.
• Flexibilidad para coordinar actividades con equipos de Estados Unidos cuando sea necesario.

Indicadores de desempeño

El desempeño de la posición será evaluado principalmente por:

• Satisfacción y calidad de atención a patrocinadores.
• Cumplimiento de derechos y entregables contractuales.
• Ejecución correcta de campañas y activaciones.
• Renovación y retención de cuentas.
• Crecimiento comercial de patrocinadores existentes.
• Generación de nuevos proyectos y oportunidades de upselling.
• Calidad de propuestas comerciales.
• Cumplimiento de tiempos de aprobación.
• Correcta ejecución de eventos y experiencias.
• Calidad y seguimiento del pipeline comercial.

Perfil ideal

Nos interesa especialmente conocer candidatos provenientes de:

• Agencias de sports marketing.
• Agencias de patrocinios.
• Marketing experiencial.
• Agencias de activaciones.
• Propiedades deportivas.
• Entretenimiento y medios.
• Gestión de cuentas de marcas globales.
• Account Management o Client Services con fuerte componente comercial.

Must have: inglés avanzado, gestión de clientes corporativos, activaciones, campañas, aprobaciones de marca y elaboración de propuestas comerciales.

Diferenciador: experiencia trabajando con propiedades deportivas, marcas globales, contenidos digitales, derechos comerciales y eventos de alto perfil.

La contratación se realiza directamente a través de SMART SPONSORSHIP EVOLUTION, para una posición dedicada a la atención y desarrollo de la cuenta NFL México.

Tipo de puesto: Por tiempo indeterminado

Sueldo: $45,000.00 - $50,000.00 al mes

Beneficios:

• Horarios flexibles

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 05110, Cooperativa Palo Alto, CDMX