Director Ejecutivo de Gobierno, Estrategia y Cumplimiento Sector Salud

Director(a) Ejecutivo(a) de Gobierno, Estrategia y Cumplimiento Sector Salud

Ciudad de México (híbrido)

Sobre la Empresa

Empresa líder en el sector de innovaciones de diagnóstico médico y soluciones para la salud en México, especializada en la distribución y comercialización de bienes y servicios de alta calidad en medicina preventiva, personalizada y de precisión para instituciones públicas y privadas. El objetivo es fortalecer su posicionamiento estratégico en el sector gobierno mediante un(a) líder ejecutivo(a) con visión institucional, capacidad de influencia y excelencia operativa.

Objetivo del puesto

Dirigir la estrategia institucional y comercial hacia el sector público de salud, posicionando a la empresa como aliado estratégico del sistema nacional de salud. Será responsable de construir y consolidar relaciones de alto nivel con dependencias gubernamentales, diseñar la ruta del crecimiento y supervisar la ejecución operativa mediante un equipo especializado que garantice el cumplimiento normativo y la rentabilidad de los contratos.

Responsabilidades principales

Estrategia Institucional y Desarrollo de Negocio

· Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de Equiver para el segmento gobierno

· Identificar, priorizar y evaluar oportunidades de negocio público con enfoque de cartera y rentabilidad

· Posicionarecomo socio estratégico del sistema de salud mexicano ante tomadores de decisión clave

Relaciones Institucionales de Alto Nivel

· Gestionar y fortalecer relaciones con IMSS, ISSSTE, Secretaría de Salud, IMSS BIENESTAR, demás instituciones públicas de salud y gobiernos estatales

· Negociar acuerdos marco, memorandos de entendimiento y alianzas estratégicas

· Representar institucionalmente a la empresa en foros, mesas de trabajo y espacios de diálogo público-privado

Gobernanza y Cumplimiento

· Definir políticas y procesos de compliance y gobernanza para contratación pública

· Garantizar cumplimiento normativo en todos los procesos de licitación y administración contractual

· Minimizar riesgos regulatorios, reputacionales y contractuales

· Responsable de cobranza y administración de contratos

Liderazgo y Supervisión de Equipo Estratégico

· Dirigir equipo interno responsable de licitaciones, administración de contratos, compliance y análisis de rentabilidad

· Coordinar con proveedores externos (legales, regulatorios, técnico científico) según necesidades estratégicas

· Establecer KPIs, procesos de seguimiento y esquemas de reporte hacia la Dirección General

· Presentar resultados, riesgos y oportunidades a la Dirección General / CEO

· Proponer ajustes estratégicos basados en cambios regulatorios, políticos, técnicos o de mercado

Perfil y experiencia requerida Indispensable

Requerida

· 10+ años de experiencia en ecosistema gobierno y/o sector salud con enfoque en:

o Estrategia institucional y desarrollo de negocio público

o Relaciones gubernamentales

o Participación en procesos de contratación pública

· Experiencia demostrable de interlocución con IMSS, ISSSTE, Secretaría de Salud, IMSS BIENESTAR, demás instituciones públicas de salud y gobiernos estatales

· Historial comprobado de apertura de canales institucionales, negociación de acuerdos de alto nivel y posicionamiento corporativo en sector público

· Conocimiento sólido de contratación pública (Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, Compras MX, Compras Públicas Estatales), normatividad en transformación digital y regulación sanitaria

· Experiencia supervisando equipos de licitaciones, administración de contratos o áreas comerciales gobierno

· Experiencia en el sector de dispositivos médicos, farmacéutico, equipamiento hospitalario, servicios de atención médica, salud digital

· Red de contactos activa en instituciones públicas de salud y privadas de atención médica

Formación académica

Requerida

· Derecho, Administración Pública, Relaciones Internacionales, Ciencias Políticas, Administración de Empresas, Negocios o estudios de Licenciatura afines

Deseable

· Maestría, MBA o postgrado en Administración Pública, Políticas Públicas, Gobierno o Negocios

· Diplomado en Contratación Pública, Compliance, Regulación Sanitaria o Asuntos Gubernamentales

Conocimientos técnicos indispensables

· Compras MX y otras plataformas de contratación pública

· Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público

· Procesos de licitación pública (nacional e internacional), invitaciones restringidas y adjudicaciones directas

· Estructura y funcionamiento del sistema nacional de salud en México

· Regulación sanitaria (Ley General de Salud, Reglamentos, NOM aplicables, etc.)

· Manejo de presupuestos y análisis de rentabilidad

· Excel avanzado y herramientas de planeación estratégica

Competencias y habilidades blandas Competencias Ejecutivas

· Negociación política e institucional: capacidad para construir consensos, desbloquear procesos y negociar en entornos complejos

· Inteligencia institucional: entendimiento profundo de dinámicas políticas, presupuestales y regulatorias del sector público

· Liderazgo ejecutivo: habilidad para inspirar, dirigir y responsabilizar equipos de alto desempeño

· Comunicación estratégica: capacidad de comunicar con claridad, persuasión y adaptación a distintos niveles (desde operativos hasta alta dirección)

· Visión de negocio: orientación a resultados, crecimiento sostenible y rentabilidad

Competencias Operativas

· Organización y planeación: capacidad para estructurar procesos complejos, delegar con control y asegurar ejecución impecable

· Atención al detalle: rigor en revisión de documentos, contratos y procesos regulatorios

· Gestión de crisis: capacidad de actuar con calma, eficacia y criterio bajo presión

· Resolución de problemas complejos: pensamiento analítico, creatividad y pragmatismo

Competencias Personales

· Ética incuestionable: integridad absoluta en el manejo de relaciones institucionales y recursos

· Discreción: manejo confidencial de información sensible, estratégica y comercial

· Influencia y capacidad relacional: facilidad para generar confianza, abrir puertas y construir alianzas de largo plazo

· Resiliencia: capacidad para navegar entornos cambiantes, burocráticos y políticamente complejos

· Pensamiento estratégico: visión de mediano y largo plazo, anticipación de riesgos y oportunidades

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

· Monto adjudicado anual (contratos gubernamentales)

· Porcentaje de licitaciones ganadas sobre oportunidades priorizadas

· Renovación y retención de contratos estratégicos

· Cumplimiento contractual (objetivo: cero penalizaciones)

· Tiempo medio de respuesta a solicitudes gubernamentales estratégicas

· Rentabilidad por contrato y crecimiento de cartera gobierno

· Nivel de satisfacción institucional (medido vía feedback de dependencias clave)

Oportunidad Profesional

· Salario base competitivo: según experiencia, red de contactos y cartera relacional demostrable trimestralmente

· Bono variable: por cumplimiento de objetivos estratégicos (adjudicaciones clave, renovaciones de contratos, crecimiento de cartera)

· Esquema de compensación flexible: bono trimestral y/o comisión sobre contratos ganados según desempeño

· Prestaciones superiores a las de ley

· Esquema híbrido: flexibilidad para trabajo remoto según naturaleza de actividades

· Oportunidad de crecimiento: participación en la toma de decisiones estratégicas de la empresa

Sueldo: $80,000.00 - $110,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Colonia Lomas de Chapultepec, CDMX