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Director Comercial Iluminación de Alta Gama y Comercial

Ubicación: CDMX
Tipo de puesto: Tiempo completo Dirección
Área: Comercial / Desarrollo de Negocio
Industria: Iluminación arquitectónica, decorativa y comercial

Descripción del puesto

Estamos en búsqueda de un Director Comercial con experiencia sólida en la industria de iluminación de alta gama y comercial, capaz de liderar estrategias de crecimiento, apertura de mercados y desarrollo de nuevos canales de distribución a nivel nacional.

Será responsable de definir la estrategia comercial, expandir la presencia de la marca, crear alianzas con distribuidores, arquitectos, despachos, desarrolladores y clientes estratégicos, así como liderar al equipo de ventas hacia el cumplimiento de objetivos.

Responsabilidades principales

• 
  Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar la participación de mercado en iluminación premium y comercial.

• 
  Abrir, desarrollar y consolidar canales de distribución (mayoristas, distribuidores especializados, marketplaces B2B, especificadores, integradores).

• 
  Desarrollar alianzas clave con arquitectos, interioristas, constructoras y despachos de diseño.

• 
  Identificar nuevas oportunidades de negocio en proyectos residenciales, corporativos, hotelería y retail.

• 
  Crear objetivos comerciales, políticas de precios, promociones y planes de crecimiento.

• 
  Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo KPIs y métricas de desempeño.

• 
  Gestionar negociaciones de alto nivel con clientes estratégicos y distribuidores premium.

• 
  Coordinarse con marketing para posicionar líneas de iluminación de alta gama.

• 
  Analizar métricas de ventas, tendencias del mercado y competencia para toma de decisiones.

• 
  Representar a la empresa en eventos, exposiciones y reuniones clave del sector iluminación.

Requisitos

• 
  Experiencia mínima de 5 a 8 años en posiciones comerciales dentro del sector de iluminación arquitectónica, decorativa o comercial.

• 
  Experiencia comprobable en apertura de canales de distribución y desarrollo de mercado.

• 
  Conocimiento profundo de tecnologías LED, especificaciones técnicas, temperatura de color, lúmenes, CRI, fotometrías y tipos de luminarias.

• 
  Experiencia trabajando con arquitectos, interioristas, constructoras, distribuidores y retailers.

• 
  Habilidades avanzadas de negociación, liderazgo y visión estratégica.

• 
  Capacidad para gestionar equipos comerciales y proyectos de alto nivel.

• 
  Disponibilidad para viajar.

Ofrecemos

• 
  Sueldo competitivo + bonos por resultados.

• 
  Prestaciones de ley y superiores.

• 
  Herramientas de trabajo.

• 
  Crecimiento profesional dentro de la empresa.

• 
  Ambiente laboral profesional y orientado al desarrollo.

Nivel de educación deseada:
Superior - titulado

Nivel de experiencia deseada:
Nivel Alto Directivo

Función departamental:
Comercial / Ventas

Industria:
Comercio al por mayor / Mayorista