Empleos de Embotelladora aga en Zapopan, Jal.

Empresa refresquera por mas de 75 años en el mercado solicita:

Ejecutivo de Desarrollo On Premise

Objetivo del puesto

Desarrollar y hacer crecer el canal On Premise (bares, restaurantes, hoteles, centros de consumo y entretenimiento) mediante la prospección de nuevos clientes, recuperación de cuentas, negociación comercial e incremento del volumen, asegurando una excelente ejecución y desarrollo del portafolio.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal On Premise.
• Recuperar clientes inactivos y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales orientados al crecimiento rentable del canal.
• Incrementar el volumen de venta y la participación del portafolio en los clientes asignados.
• Ejecutar planes de activación, promociones y exhibición en punto de venta.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de crecimiento por zona.
• Dar seguimiento a indicadores de clientes nuevos, clientes recuperados, volumen incremental y ejecución.
• Coordinarse con Operaciones, Logística y Crédito y Cobranza para asegurar un alto nivel de servicio.
• Mantener actualizado el CRM o las bases de clientes y generar reportes periódicos de resultados.
• Realizar visitas continuas para fortalecer la relación con clientes y detectar oportunidades de crecimiento.

Perfil del puesto

Escolaridad

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Turismo o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 2 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o cuentas clave.
• Deseable experiencia en consumo masivo, bebidas, alimentos o canal HORECA.
• Experiencia comprobable en apertura de clientes y negociación comercial.

Conocimientos

• Prospección y desarrollo de negocios.
• Técnicas de negociación.
• Administración de cartera de clientes.
• Excel intermedio.
• Deseable manejo de CRM.

Competencias

• Enfoque comercial.
• Negociación.
• Orientación a resultados.
• Iniciativa y proactividad.
• Planeación y organización.
• Comunicación efectiva.
• Autonomía.
• Construcción de relaciones comerciales.

Requisitos

• Disponibilidad para trabajo 100% en campo.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad de horario.

Esquema de compensación

• Sueldo base: $25,000 mensuales.
• Incentivo variable: Hasta $12,000 mensuales.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Herramientas de trabajo.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Indicadores del incentivo

• Clientes nuevos: 30%
• Clientes recuperados: 30%
• Volumen incremental: 25%
• Desarrollo de portafolio y ejecución: 15%

Perfil del candidato ideal

Buscamos un profesional con perfil hunter, apasionado por abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio. Debe ser una persona con iniciativa, capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. Su éxito se medirá por su capacidad para desarrollar el canal, recuperar clientes e incrementar el volumen de manera rentable.