Dirigir la estrategia comercial de la organización en el mercado de soluciones tecnologicas , data center y ciberseguridad para asegurar el crecimiento sostenible del negocio en el sector privado, impulsando la captación de clientes estratégicos, el incremento de ingresos y la consolidación del posicionamiento de la empresa.

Define y ejecuta el plan comercial anual alineado al plan estratégico corporativo, supervisa el desempeño del equipo comercial, negocia acuerdos clave y garantiza la correcta operación de los procesos de ventas, facturación y cobranza para asegurar rentabilidad y cumplimiento de KPIs.

A) Funciones y Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial y Planeación

Diseñar y dirigir la estrategia comercial nacional para el sector privado.

Generar inteligencia de negocio para identificar tendencias, oportunidades y riesgos.

Definir metas, indicadores clave (KPIs) y forecast de ventas para garantizar el cumplimiento del plan anual.

Impulsar nuevas líneas de negocio y alianzas estratégicas.

B) Gestión del Pipeline, Forecast y Resultados

Supervisar la administración del pipeline comercial, asegurando información precisa y oportuna.

Garantizar el cumplimiento de cuotas mensuales, trimestrales y anuales.

Consolidar reportes ejecutivos para la Dirección General, con análisis del desempeño y proyecciones.

C) Dirección y Desarrollo del Equipo Comercial

Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial para maximizar productividad y desempeño.

Alinear roles (Hunters, Farmers, KAMs, Preventa) a la estrategia comercial y objetivos del negocio.

Implementar metodologías de ventas consultivas, seguimiento y cierres efectivos.

Fomentar una cultura de alto rendimiento, accountability y mejora continua.

D) Relación con Clientes Estratégicos

Liderar negociaciones de alto nivel con clientes clave del sector privado.

Desarrollar relaciones de largo plazo con corporativos y tomadores de decisión.

Asegurar una correcta implementación de contratos, acuerdos y entregables con soporte de Operaciones y Preventa.

E) Gestión Financiera y Operativa del Área Comercial

Supervisar la correcta ejecución de facturación, cobranza y márgenes de contribución.

Aprobar propuestas comerciales, descuentos, acuerdos y cierres finales.

Asegurar que las operaciones comerciales cumplan con políticas internas, ISO y lineamientos corporativos.

F) Gobierno Comercial y Cumplimiento

Garantizar el uso adecuado del CRM y herramientas comerciales.

Cumplir con normas internas: reglamento, confidencialidad, gestión integral, seguridad y políticas de gastos.

Asegurar auditorías de información, controles internos y cumplimiento normativo.

Relaciones Internas y Externas:

Dirección General

Administración y Finanzas

Ingeniería y Preventa

Operaciones y Proyectos

Equipo Comercial

Externas

Clientes corporativos

Proveedores estratégicos

Partners de tecnología y alliances (fabricantes, distribuidores)

Requisitos del Puesto

REQUISITOS

Formación Académica

Licenciatura o Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, TI o afín.

Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o Marketing Estratégico.

Experiencia:

+10 años en posiciones de liderazgo comercial en el sector tecnológico.
Experiencia comprobada en ventas consultivas, servicios administrados, ciberseguridad, data center y soluciones TI.
Historial sólido en gestión de equipos comerciales y cumplimiento de metas.
Experiencia en venta a iniciativa privada y manejo de grandes cuentas.

Conocimientos Técnicos:

Tecnologías de información, soluciones integrales, cloud, ciberseguridad.
CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
Finanzas comerciales, márgenes, rentabilidad.
Generación de pipeline, funnel, forecasting y metodologías de ventas.

Competencias Clave:

Liderazgo estratégico
Negociación de alto nivel
Pensamiento analítico
Comunicación ejecutiva
Gestión del cambio y mejora continua
Orientación a resultados
Relación con clientes corporativos

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