Descripción de puesto

Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia del negocio de nuevas Ofertas de Valor para la red Construrama y liderar los esfuerzos de innovación de la vicepresidencia.

Principales responsabilidades

1) Entender las nuevas tendencias de la industria y los consumidores, así como las necesidades de la red Construrama para proponer caminos para desarrollar nuevas ofertas de valor.
2) Realizar ejercicios de investigación de mercado y de usuarios (UX) para fundamentar estrategias en el diseño de productos y servicios para la red.
3) Diseñar, desarrollar, implementar soluciones para fortalecer la red Construrama y robustecer nuestra propuesta de valor de hacía nuestros clientes y usuarios finales.
4) Estructurar y evaluar los modelos negocios para ofertas de valor en desarrollo y otros proyectos de innovación de la VP.
5) Liderar la operación temprana y expansión de proyectos estratégicos en incubación
6) Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas con proveedores.
7) Realizar procesos de venta a clientes Construrama para asegurar la correcta implementación de las nuevas ofertas de valor.
8) Gestionar la generación reportes e información para clientes internos y externos.
9) Diseñar y coordinar con Mercadotecnia la estrategia de comunicación para los proyectos en desarrollo y los esfuerzos de innovación de la VP.
10) Planear, liderar y coordinar al ecosistema de innovación de la VP en conjunto con el Líder de Innovación y con el equipo de innovación institucional.
11) Proponer marcos teóricos y metodologías que puedan brindan soporte a los proyectos del área y a las iniciativas de innovación de la VP.
12) Diseñar, desarrollar y gestionar la implementación de estrategias de gamificación para nuevos mercados atendidos a través de la oferta de valor.
13) Asegurar el cumplimiento de los objetivos de innovación de la VP, además de los objetivos definidos por el área.

Retos del puesto

• Diseño de nuevas ODV de acuerdo a prioridades estratégicas y tendencias del mercado (Entendimiento de la estrategia y prioridades del negocio y de la vicepresidencia / Diseño de ODV de acuerdo al entendimiento de las necesidades del mercado / Identificar tendencias en la industria para crear soluciones innovadoras).
• Generación de planes estratégicos para el desarrollo e implementación de ODV (Gestionar a los proveedores y equipos para el desarrollo de las ODV / Definir plan de implementación con el equipo comercial).
• Ejecutar ODV a través de equipos comerciales y red Construrama y No Construrama (Gestionar con equipos comerciales la implementación y adopción de ODV / Seguimiento a indicadores y definición de planes de acción para cumplir con objetivos).
• Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estrategias con proveedores (Entendimiento de las tendencias y necesidades del mercado / Buscar aliados estratégicos que puedan apoyar al objetivo que tenemos como negocio y como segmento / Gestionar las alianzas con los proveedores y seguimiento a indicadores mensuales).
• Capacitación a equipos comerciales y red de distribución (Generar materiales de capacitación y llevar a cabo capacitaciones con clientes y fuerza comercial / Dar soporte a clientes y equipos para asegurar la continuidad operativa de las ODV).
• Análisis de datos, propuesta e interpretación de indicadores (Generación de información de valor para analizar y apoyar en el proceso de toma de decisiones).
• Continuidad operativa en el negocio de Construenvio y otras ODV (Asegurar la implementación de procesos que agilicen la operación comercial de las ODV / Gestionar con el equipo de PH la implementación de procesos aterrizados al modelo de negocio de Construenvio).

Habilidades y conocimientos requeridos

Competencias Críticas:
1.Enfoque al cliente
2.Empuje para conseguir resultados
3.Manejo de conflictos
4.Negociación
5.Solución de problemas
6.Creación de equipos de alto desempeño
7.Toma de decisiones
8.Agilidad estratégica
9.Administración de la visión y propósito

Relaciones

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.