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Account Executive | Vendedor B2B | Hunter | KAM

Resumen:Buscamos un/a KAM motivado y orientado a resultados para liderar todo el ciclo de ventas en Mendel, desde la prospección inicial hasta el cierre de acuerdos. Este rol clave es ideal para una persona proactiva y estratégica, con excelentes habilidades comerciales y pasión por las ventas B2B.

Responsabilidades principales:

Gestión de Ciclo de Ventas Completo:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección para identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en mercados clave.
• Llevar a cabo investigaciones exhaustivas sobre los prospectos para personalizar propuestas y enfoques.
• Mantener contacto continuo con prospectos y clientes a través de llamadas, emails, reuniones virtuales y presenciales.
• Liderar presentaciones de productos, demostraciones y negociaciones, asegurando un entendimiento claro del valor de las soluciones de Mendel.

Cierre de Negocios:

• Gestionar el proceso de negociación para asegurar el cierre exitoso de acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar objetivos de ventas, aportando al crecimiento del negocio en mercados clave.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar una implementación fluida y satisfacción del cliente postventa.

Relaciones Estratégicas y Gestión de Cuentas:

• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, asegurando una comunicación efectiva y de valor.
• Actuar como punto de contacto principal para los clientes, gestionando consultas, resolviendo problemas y asegurando la fidelización.
• Identificar oportunidades para ampliar las relaciones comerciales, incluyendo cross-selling y upselling.

Gestión de Pipeline y Reportes:

• Registrar y monitorear todas las actividades en el CRM, asegurando datos precisos y actualizados.
• Generar reportes regulares de avance y compartir insights clave con el equipo de liderazgo.

Sobre ti:

• Proactividad y orientación a resultados: Te motiva alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Experiencia: 4+ años en ventas B2B, preferentemente en tecnología, SaaS o soluciones innovadoras.