Cómo ser vendedor externo: pasos a seguir y habilidades

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Actualizado el 18 de abril de 2024

Un vendedor externo es un profesional de ventas que trabaja fuera de la oficina de su empresa, buscando clientes activamente. Este rol es clave en muchos sectores, como en la industria farmacéutica, de equipos industriales y de bienes raíces. Aprender cómo ser vendedor externo puede ayudarte a decidir si esta es la carrera ideal para ti.En este artículo, damos una hoja de ruta para convertirte en vendedor externo. También hablamos de su salario promedio y las habilidades requeridas para el trabajo.
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Qué hace un vendedor externo

Un vendedor externo actúa como embajador de su empresa fuera de ella. Desarrolla relaciones con clientes potenciales, negocia acuerdos, cierra ventas y a menudo brinda servicio posventa. Su objetivo es incrementar los ingresos de la empresa y fortalecer la relación con sus clientes.Te puede interesar: Qué hace un vendedor de campo y cuánto gana

Cómo convertirse en vendedor externo

A continuación, te damos una lista de pasos que puedes dar para convertirte en vendedor externo:

1. Obtén un título en un campo relevante

Aunque no es absolutamente necesario, un título de licenciatura u otro tipo de formación en un campo relacionado con las ventas, como administración de empresas, marketing o gestión de ventas y comercialización puede ser muy útil. Esto puede proporcionarte una base sólida de conocimientos teóricos, que podrás utilizar en tu carrera profesional.

2. Adquiere experiencia en ventas

La experiencia en ventas es fundamental para dedicarte a las ventas externas. Considera trabajar en tiendas minoristas, en asesoría telefónica o en puestos de atención al cliente para ganar experiencia. La experiencia te facilitará entender las necesidades del cliente; además, te dará la capacidad de adaptarte a situaciones diversas, aumentar la confianza en el producto y mejorar las estrategias de cierre de ventas.

3. Desarrolla habilidades de comunicación fuertes

Los vendedores externos necesitan tener excelentes habilidades de comunicación. La capacidad para presentar, negociar y persuadir es básica para el éxito en esta carrera.

4. Construye una red de contactos

Tener una red sólida puede generar oportunidades de negocio, aprendizaje, apoyo y acceso a información valiosa en el mercado. Además, facilita el cierre de ventas y el desarrollo profesional continuo. Para lograrlo, puedes participar en eventos de networking de la industria en la que trabajes, fortalecer tu marca personal en redes sociales, pedir referencias a antiguos clientes y colaborar con otros profesionales de tu sector.

Habilidades y calificaciones para un vendedor externo

Un vendedor externo necesita tener una amplia variedad de habilidades, que van desde la capacidad de negociar según el tipo de cliente, hasta el uso eficiente de tecnología. A continuación, presentamos una lista de las competencias más relevantes:

Habilidad para negociar

Para cerrar ventas externas se requiere la capacidad para persuadir a los clientes, pero también para escuchar y entender sus necesidades. De esta forma, se logra ofrecer soluciones que beneficien a ambas partes.

Uso de la tecnología

En la actualidad, se espera que los vendedores externos tengan habilidades digitales que agilicen su trabajo. Es importante que conozcan herramientas tecnológicas como el software de seguimiento de ventas, CRM (gestión de relaciones con el cliente), e incluso redes sociales, para contactar a clientes potenciales y fortalecer su propia marca personal.

Habilidades de comunicación

En el corazón de cualquier venta exitosa están las habilidades de comunicación. Esto incluye tanto el habla como la escucha, y también la facilidad para comunicarse por escrito de forma clara y persuasiva.

Salario promedio y perspectivas de empleo para un vendedor externo

El salario para un vendedor externo puede variar dependiendo de factores como la ubicación, la industria, la experiencia y las habilidades que logres demostrar. En promedio, un vendedor externo recibe un salario de $12,400 mensuales.Con el crecimiento continuo de diferentes industrias en el país, como la manufactura, que aporta el 18% del PIB, así como la tecnología, servicios y más, hay una demanda creciente de vendedores externos calificados. Sin duda, el enfoque en la relación con el cliente y las ventas personalizadas amplían las perspectivas para estos profesionales.Los salarios reflejan los datos registrados en Indeed Salarios en el momento de redactar este artículo. Pueden variar dependiendo de la empresa que contrata y de la experiencia, historial académico y ubicación de los candidatos.Nota: Ninguna de las empresas, instituciones u organizaciones mencionadas en este artículo está afiliada a Indeed.

Trabajos similares al de vendedor externo

Hay varios trabajos que son similares a aquel de vendedor externo, muchos de los cuales aprovechan las mismas habilidades de venta y comunicación. A continuación, presentamos una lista de algunos de ellos:

1. Representante de ventas

Salario promedio nacional: $92,575 por año
Funciones principales: un representante de ventas trabaja en nombre de su empresa para vender productos o servicios a clientes potenciales. Es responsable de establecer relaciones con nuevos clientes y generalmente también se encarga de cuidar las relaciones con los clientes existentes.
Encuentra trabajo como representante de ventas

2. Gerente de cuentas

Funciones principales: un gerente de cuentas es responsable de la gestión de las relaciones con determinados clientes en nombre de su empresa. Asegura que los clientes estén satisfechos con los productos o servicios que han adquirido y trata de ampliar las ventas a esos clientes ofreciendo actualizaciones, accesorios y nuevos modelos.Encuentra trabajo como gerente de cuentas

3. Ejecutivo de ventas

Salario promedio nacional: $269,908 por año
Funciones principales: un ejecutivo de ventas tiene un papel más estratégico, centrado en establecer y alcanzar los objetivos de ventas de la empresa. Aunque aún puede estar directamente involucrado en las ventas, su trabajo también implica pasar gran parte de su tiempo planificando y gestionando.
Encuentra trabajo como ejecutivo de ventas

4. Asesor de ventas

Salario promedio nacional: $238,039 por año
Funciones principales: un asesor de ventas utiliza su conocimiento experto de los productos o servicios de su empresa para asesorar a los clientes y ayudarles a hacer la elección correcta. Suele trabajar en un entorno de ventas consultivas, donde la relación con el cliente es clave.
Encuentra trabajo como asesor de ventasTe deseamos mucha suerte en tu búsqueda y te recordamos que puedes consultar distintas opciones profesionales y de estudios en el sitio Orientación Profesional de Indeed.Relacionado: Cómo ser asesor de ventas: sueldo y habilidades
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